Uden titel

Har I succes med virksomhedens Go-To-Market strategi?

Virksomhedens evne til at skabe gode og fremadrettede planer for produkt-/service lancering er afgørende for om virksomheden opnår succes.

En Go-To-Market strategi er på en række områder identisk med virksomhedens forretningsstrategi, men der skal tages hensyn til bl.a. prissætning, distribution, service set-up, time to market, partnere, markedsføring samt finansiering. Denne strategi er en udvidet aktionplan, der beskriver, hvordan virksomheden vil nå slut-kunden, og hvordan virksomheden vil skabe konkurrencemæssige fordele i markedet.

Desuden indeholder denne strategi et road-map over virksomhedens produkt-livs-cyklusen fra fødsel til grav.

Den rette strategi er et skridt på vejen til succes, og vi kan hjælpe med at vurdere, revidere eller etablere virksomhedens go-to-market strategi.

 

Go-To-Market strategien kan indeholde:

• Hvilke muligheder og trusler er der på markedspladsen?
• Hvem er konkurrenterne - og hvordan er der plads til virksomhedens produkter samt løsninger?
• Forstå købsprocessen - identificere beslutningstagere, influenter og brugere
• Forstå de forretningsmæssige udfordringer - og mød beslutningstagerne med de rette værditilbud, der taler til deres beslutnings- og købscenter
• Dokumentér distributionsstrategi og salgsproces - tilpasset de nye markeder
• Implementeringsplan for on-boarding i markedet
• Hvilke kunder er "must-have" - hvordan og hvornår?
• Er support-organisationen klar til at tilgå markedet?
• Identificere partnere til at skabe opmærksomhed, interesse, køb, implementering og lokal customer care set-up